創業與扶貧深度融合 青春創業“牽手”公益助農

­　　歷時8天，銷售范圍覆蓋全國27個省市和地區，銷售煙臺蘋果14.6萬斤，銷售額高達78.2萬元，農民直接獲利21.9萬元……

­　　這是山東煙臺首屆大學生公益助農微營銷大賽取得的成果。

­　　2016年10月，團煙臺市委聯合七大駐煙高校團委，創意性開展公益助農活動，打造“互聯網＋農產品銷售＋大學生創業”模式，吸引701個大學生戰隊踴躍參與，精彩創意不斷，創業熱情飛揚。

­　　在這座以盛產蘋果聞名的海濱城市，如何通過青春力量撬動扶貧格局，給果農帶來實實在在的好處，團煙臺市委交出了一份別具特色的答卷。

­　　“在青春扶貧、青春創業的攻堅時刻，我們采用微營銷的方式，最大程度調動全國各地在校大學生的主觀能動性，促進果農資源的整合，巧妙搭起一個‘臺子’。在這個臺子上，學生們用層出不窮的好點子，為果農尋找移動互聯網時代賣蘋果的好路子，帶動了煙臺蘋果的全國口碑傳播。”團煙臺市委書記李政表示。

­　　玩轉微營銷：“互聯網＋蘋果”引領創業風潮

­　　燕馨，21歲，“魯東五號”戰隊副隊長。此次公益助農微信營銷大賽上，燕馨和隊員們憑借“我為蘋果代言”的創意，一舉捧回了比賽的銀獎。從前期的不知所措，到秉燭夜談、茅塞頓開，繼而花樣百出，銷量大增，燕馨說，這次歷練，讓她和隊員們找到了創業的自信和方向。

­　　新媒體營銷，渠道為王。比賽之初，燕馨團隊就在線上確定了“北方水果南方賣”的差異化營銷策略，利用戰隊現有的社團資源，開展“我為蘋果代言”活動，促進煙臺蘋果賣向全國大學生群體。正是這個創意，直接促使戰隊的銷售范圍擴大到全國8個省、30多所高校。

­　　營銷的過程，同樣也創意無限。“經過討論，我們決定在營銷情懷上下功夫，在線下打破單一的五斤裝模式，重新包裝為普通斤裝蘋果、考研加油果、宿舍福利果、情侶果等。” 燕馨介紹，這就賦予了蘋果一定的含義，讓營銷“有了情懷”。

­　　距考研多少天就包成多少個蘋果的“考研加油果”，單是這一項就占到他們銷售額的32％。“就是大賽時間緊迫，不然我們的戰績會更加突出”，燕馨還有些小小的遺憾。

­　　不只是燕馨團隊。大賽期間，參賽的年輕人運用熟悉的新媒體，一邊研究微時代微營銷的方法和模式，一邊挖掘煙臺蘋果品牌微營銷創意，以煙臺蘋果為載體，提升其互聯網品牌形象。

­　　這些年輕人還結合煙臺蘋果的品牌文化、地域特色、產業優勢、產品特性等，采用HTML5頁面、小視頻、海報、微信等多種形式進行宣傳，通過新媒體平臺（微博、朋友圈、QQ空間）等開展宣傳，運用微店、有贊等微商平臺開展營銷，采用三級分銷的營銷理念，運用互聯網思維、用戶思維、大數據分析等手段，探索實踐精準營銷……

­　　經過兩個月的摸爬滾打，經歷了宣傳、營銷、客服、物流等各個環節的考驗，參賽選手先后整理并收集煙臺蘋果產業化發展經典建議29條，提交煙臺蘋果電商銷售策劃案16篇。

­　　“大寫的使命”：助貧扶貧勇挑重擔

­　　讓所有人印象最為深刻的是比賽期間煙臺年輕人身上表現出的公益精神。

­　　“當代青年需要有這樣的家國情懷，胸懷大局，心有大我。”李政感慨，“在整個活動參與的過程中，以大學生為代表的煙臺青年立足產業發展、立足扶貧助農，獻計出力，在實踐中成長，在成長中擔當。我相信，在這樣的平臺上，他們可以創造更多奇跡。”

­　　來自山東工商學院的胡倪郗，賽后將自己的4177.8元獎金和收入全部捐給家鄉的弱勢群體，希望這個世界多一些溫暖，多一份愛心的傳遞。

­　　“我最早通過微信公眾號看到了比賽的信息，覺得與自己專業相關，還可積累一些實踐經驗，在組建團隊的過程中肯定很鍛煉人，就毫不猶豫地報名了。”胡倪郗說，希望通過自己的努力，贏得更多獎金，來幫助需要幫助的人。