MBA關注：微博上的網紅怎樣月入十幾萬

　　微博上有一個著名的高跟鞋品牌“高跟73小時”，經典款、經典色永遠在搶購和待補貨狀態，簇擁者們購買之后會紛紛發布微博美圖以示驕傲。細心觀察，微博上的王思聰新女友、知名主持人，某滬上名媛背后都有一個獨立品牌生意——盡管大家都認為微博大V時代已經過去，但微博依然是粉絲營銷的圣地，依靠微博形成的社群關系轉化成了強大的消費能力。

　　尤其是當2013年年中微博與淘寶戰略合作之后，微博成為網店的導流利器，更創造了達人-品牌-粉絲的生意圈。鈦媒體駐上海記者孫騁對于網紅經濟的觀察，很多有趣的故事都在其中：

　　“這雙鞋，給那些文能填葬花詞武能修寶馬車的女人……”

　　趙若虹轉發一條賣自己店里高跟鞋的微博，順便補上這段廣告語。她的微博粉絲數是28萬，經營一個具有龐大“文藝”氣息的微博閨蜜圈，包括主持人楊蕾(傳聞影響土豆上市的王微前妻)、前電臺主持人麻寧(贊聲與罵聲共存的微博高調人物)、電影學院老師蔡尹姍姍(影響過80后的女作家)、人大人氣講師沐童(因學術能力和顏值吸引很多粉絲)……

　　圈里其他閨蜜均有幾萬到幾十萬不等的粉絲量，這些網紅與粉絲分享美顏自拍、美食、旅行、老公恩愛、閨蜜們自創品牌產品購買鏈接……“名媛”們在微博上互動，展示著上海和北京的生活細節，吸引了大量小白領和女學生。

　　趙若虹平日經營連鎖餐飲店“趙小姐不等位”，同時在淘寶賣高跟鞋，開了“高跟73小時”網店，自己當網店模特，店里一雙水晶全鉆高跟鞋標價為2199元。

　　都說網紅有3寶：淘寶、出書、實體店。趙小姐位于上海巨鹿路的高跟鞋甜品實體店，更接近于一家“平價”會所，老式洋房、夢幻裝修，粉絲們在這里品嘗甜品，挑選鞋子，但凡逛店的粉絲都會發個微博，@趙小姐，再被轉發，如此互動，廣而告之。

　　網紅利用社交平臺塑造自己，輸出“美好、樂觀”的自我形象，臉、青春、生活狀態，知性、逗比或者不羈，總有一款適合粉絲。

網紅售賣的是“偶像”的生活方式

　　所有社交關系都是不平等的，永遠都是一些人追隨另一些人，引領者們制造標簽，追隨者們在其身后，付錢購買標準化生產的“偶像”光圈，簡單、高效，速食。

　　粉絲追隨偶像的影子。淘寶網紅趙大喜的丈夫是一位攝影師，平日里丈夫為她拍了很多照片，到哪去玩，吃了什么，見到什么，他們會把這一天發生的趣事拍給粉絲看。

　　“粉絲會養成一個習慣，每天要刷我們的微博，他們喜歡我們的生活態度，喜歡我們生活中一些非常瑣碎的事情。”趙大喜的攝影師丈夫坦言：粉絲覺得這個比電影真實，他們羨慕我們，在我們的生活里找到了他們向往的影子。

　　網紅陳小穎賣給粉絲的，是被風景、詩歌包裝好的衣服。幾年前她在微博分享旅行和美食的照片，積累了接近30萬粉絲，不過轉行有風險，她在微博推銷網店鏈接之后，一些粉絲甚至取消關注。

　　她的淘寶服裝網店平均每個月上一次新品，店里所有新品照片都是她在旅行中拍的，埃菲爾鐵塔、西班牙海景、葡萄牙爵老教堂，都是背景。她會為自己的照片配上一些詩歌，比如北島的詩句：那時候我們有夢，關于文學，關于愛情。美景、佳人與詩歌，看起來似乎沒有太多違和感。

　　“我比較內向，喜歡音樂，平時讀詩，我不太會表達。”生活中的她不如照片里灑脫，說起話來有些害羞，她的粉絲大多比較冷靜，極少評論，都是默默點贊，待新品出貨，再默默買衣服。她設計的單品售價大多在200-500元之間，成本不到一半，她坦言每個月可以收入幾十萬元。

　　這個時代，最昂貴的是情懷。

　　“我喜歡好看的鞋盒，因為我希望我們的鞋盒里，能裝下姑娘們的來時路。”這條微博文字配圖是：四兩圓形禮盒里鋪滿粉色花瓣，水晶項鏈搭配在高腳杯旁，上海老洋房的樹蔭陽臺……從“73hours”高跟鞋海報的標配可以一瞥，趙若虹賣的不是鞋，是一份少女情懷。

網紅賣的是一種生活方式

　　在她粉絲們的發微博評論里，可以歸納出大家追隨她的理由：

　　奮斗史照亮女青年的迷惘之路——電視臺主播，留美雙碩士，和路金波合作，為韓寒出書，34歲嫁入滬上書香門第，岳父是《萌芽》主編趙長天；

　　保持身材和臉，雖然經常聲稱自己是吃貨，和閨蜜們調侃又胖了，其實永遠不超過110斤；

　　要溫暖，要親切，要逗比，經常調侃作家丈夫的發際線。

　　“她就算不在淘寶買高跟鞋、不開餐飲店，做其它事業也會成功的。”一位財經媒體從業者也是趙小姐的粉絲，在她看來，趙小姐有一種讓人欣羨的能力。換句話說，這種個人影響力是可以復制的。

網紅為什么要做店主？

　　趙若虹的淘寶生意風生水起，于是“上海名媛圈”閨蜜們紛紛開淘寶店。

　　謝正宜的新工作是賣洗發水——一種純植物精華提取的系列護發品。作為趙若虹閨蜜圈的核心人物，此前她是上海新聞晚報文化記者，2013年底，報社在盈利的情況下，被上海政府關門，一些記者在上海報業集團其它部門重新競聘上崗，一些記者選擇創業。

　　網紅身份給謝正宜的創業帶來天生的優勢，她的標簽是“知性”：復旦[微博]中文系畢業、人大新聞碩士、面容姣好、偶像是金城武、愛吃喝是逗比，這為她帶來了6萬粉絲。而她的微博加V簡介，也從“晚報記者”，改成了“ZE正宜品牌創始人”。

　　在品牌介紹里謝正宜坦言：

　　當別人進入職場開始野心與演技的那場戲，自己一天埋頭工作20個小時像一頭沉默的母牛。這些年，自己為別人說過很多話，替報社拿過一些新聞獎，卻沒有為自己做過一些什么事，直到如今下決心讓生活節奏慢下來。

　　謝正宜的合伙人是姐姐。這位在日本游學多年的姐姐，具有IFA國際認證芳療師資質，此前專職售賣芳療產品，這為謝正宜的生意奠定了基礎。

　　目前淘寶網紅大多集中在上海，一方面因為網紅的生活方式，在上海可以賣得更洋氣一些，另一方面是江浙滬發達的家族小生產制造業和郵寄系統。

　　陳小穎和她的朋友們，看起來是典型的江浙“富二代”，家里親戚朋友開服裝制造廠，有現成的機器、廠房和工人，前幾年這類制造廠靠外貿單子積累財富，或者給國外大牌服飾做貼牌生產，沒有自己的品牌，但是單單賺些成產利潤，工廠主的小日子就很滋潤，近兩年隨著沿海人力成本增高、國際經濟環境等原因，江浙的加工制造業失去了以往的優勢，陳小穎的網紅身份，無疑給家里的生意帶來了新的血液。

　　“我要做中國的獨立品牌。”陳小穎計劃在巴黎開實體店，供用戶線下體驗，她考察了巴黎的環境之后做出了這樣的判斷——巴黎的實體店成本也許低于國內。“現在去巴黎的中國游客越來越多，把我們的實體店開在國外，也有利于品牌形象的塑造。”

青春和顏值，需要靠粉絲變現

　　網紅再紅，也難免過氣。

　　“我想把自己的淘寶店做成品牌，因為要有自己的家庭生活，不會再經常拍照，但是我希望別人認可我的品味，哪怕有一天我不拍照，也有人買我的衣服。”這位網紅的自白，大概道出了很多人的心聲。

　　一位網紅的粉絲多為中學生，她希望陪伴這些中考[微博]、高考[微博]結束的孩子一起成長，“這樣可以讓我一直賺他們的錢。”

　　根據淘寶數據顯示，網紅的消費者群體比老牌、潮品牌的要年輕5歲，多為18到24歲之間。網紅所有的營銷是以粉絲為導向的，提升粉絲的活躍度可以更好的滿足營銷需求，而傳統店家只關注流量——一種被認為較落后的指標。

　　網紅品牌的供應鏈成本絕對低，粉絲忠誠度非常高，這意味著網紅把粉絲變現的能力很強。一位網紅有50萬粉絲，去年的一天，他發了一個頭條，當天帶來10萬多的回報，就是20%左右的回報率，回報率越高，營銷成本越趨近于零。

　　靠臉吃飯，也要拼實力，成為網紅事實上門檻不低，你需要具備各種能力：運營自身品牌、提高價值、通過社交平臺吸引粉絲、維系關系、形成供應鏈、產品輸出與售后服務……再具體一些，這些經驗包括(并不限于下面這些)很多：

　　要讓自己標簽化，網紅的標簽，是涵蓋的當下熱門的一些新型的潮詞，比如萌、逗比、卡哇伊、御姐……

　　有個人魅力，有自己的喜好、獨特的主張，不是千篇一律的鄰家妹妹，必須個性鮮明，喜歡他們的人非常喜歡，不喜歡的人也有微辭。

　　導演的能力，把當下的時尚、自己的生活方式、不同的場景，和自己的粉絲，幾種元素組合在一起，并且毫無違和感，這是技術活。

　　正能量、親和力，以前模特喜歡擺拍，現在是從上倒下的45度自拍，因為這種視角真實，其實四大時裝發布周對普通人來說，距離太遠，大眾甚少關注，紅人可以把時尚的東西以溫暖的方式，第一時間傳遞給消費者。

　　店鋪的發展和運營能力，網紅要有團隊，專門打理各項工作，推動品牌的發展。

當網紅成為經濟現象

　　網紅的銷售實力在去年雙十一時初顯，最近被曝光打王思聰新女友雪梨是一名淘寶網紅，大三開始開淘寶店賣服裝，目前年銷量過億，二、三線網紅月利潤幾十萬，這已經是一種經濟現象，淘寶官方非常看好網紅，甚至認為這是一種商業規律。

　　未來網紅店主們會經歷分流，店鋪會存在兩種主要模式，一是網紅自己走向供應鏈；二是網紅只負責拍照——與傳統代言無異。

　　趙大喜的店面，一開始銷售量不是很大，不管是拿款還是和工廠訂貨，因為量不大，別人不愿意生產，貨期也不穩定。

　　“這對我們傷害很大，我們是對粉絲有承諾的，說今天發貨，一定要發的，所有我們就要開廠，后來面料可以自己做了，不敢挑戰的款式可以挑戰了，提升了自由度，也把握了生產質量。”趙大喜選擇了從輕向重發展，與她相似的陳小穎也是深耕制造業，家里的傳統手工裁縫們又回來上班了，不過年輕的她又面臨新的問題：手工裁縫們都是江浙的老人，他們不缺錢，要回家帶孩子，所以每天工作時間很有限，產量也遲遲提不上去。

　　走向供應鏈是一個龐大的工程，不過也有捷徑。

　　昕薇模特優依知道自己的優勢是顏值，她用顏值在這場生意里獲得分成。她找了一個合作運營商，對方提供你一些生產鏈上的東西，比如提供一些樣衣供她選擇和修改，然后對方自己打板、發貨、從事店鋪運營。

　　“我就負責我的審美輸出，我定下來這個衣服是什么樣的，他們照我的樣子下貨，我拍出圖片呈現給他們，其他的不用我來管。”優依直言：我只要做一件事情，就是讓我的粉絲來買，就行了。