一線商學院吸金 “EDP培訓”年銷售過億

　　相較于被人熟知的MBA和EMBA課程，有著“后EMBA”之稱的EDP（高層經理人培訓）課程對商學院申請者而言，顯得陌生許多。《金證券》記者采訪中了解到，由于EDP項目開辦不受類似MBA、EMBA的審批、計劃等限制，目前已成一線商學院最重要的“吸金”道具。

EDP“金礦”

　　EDP（TheExecutiveDevelopmentPrograms），即高層管理者培訓與發展項目，是基于現代公司企業的具體特點，開設的一整套具有針對性的短期強化課程。目前，商學院的EDP項目一般分為公開課程和企業內訓兩大類。

　　“EDP更強調滿足企業高管對于時間較短、針對性較強的學習需求。”商學院大百科網站總編輯、EMBA教育研究專家趙鷹女士指出。EDP是非學位教育，強調終身學習和發展。如果企業家已經讀了EMBA，不可能再讀一個EMBA。而EDP不一樣，從3到4天的短期培訓到長達一年的長期培訓，企業家可以持續“充電”。

　　據行業內人士預測，中國EDP市場潛力巨大，保守估計市場總量在30億元左右。重慶大學經管學院EDP中心王飛粗略計算，目前在工商局注冊登記的企業共1000多萬家，其中成規模的企業約100萬家。如果以每個規模企業有10個高管想要接受培訓，每人花費1000元計算（實際上遠遠不止這個數），EDP市場總量30億元不無可能。

　　以商學院的EDP項目收入為例，2006年中歐的銷售額為1.2億元，清華經管的營業額在5000萬元左右，北大光華則有4000多萬元進賬，相當于一家中型企業的年收入。

“貴族”學費

　　與EMBA相同，EDP的客戶也鎖定在高端人群，學費自然也走“貴族”路線。

　　“每年中歐錄取約200名MBA學生和約700名EMBA學生。此外，中歐的高層經理培訓（EDP）課程每年培訓學員約10000人次。”中歐公關傳播經理袁梅告訴《金證券》記者。由于EDP項目開辦不需要類似MBA、EMBA的審批、計劃等限制，目前已經成為一線商學院重要的“吸金”道具。

　　《金證券》記者注意到，國內EDP項目學費不菲，一線商學院中的個別項目收費甚至超過1000美元/人/天的水平。以北大光華的“中國企業的領導藝術”課程為例，該課程授課共4天，學費共3.2萬元，平均每天收費8000元，約合1300美元/人/天。如中歐商學院的“中國CEO領導力課程”，分別在上海、北京、瑞士（4天）開課，課程費用高達27.8萬元。如果加上趕赴瑞士的往返機票和簽證費用等，總費用至少30萬元。

　　“我們一年開辦的高層經理培訓（EDP）公開課程有50多個，每個班的收費情況也不一樣。”當被問及EDP銷售額時，中歐高層經理培訓部工作人員表示，“總收入不方便透露，但在商學院總收入中能占到30%-40%吧。”《金證券》記者隨后致電清華經管、北大光華等一線商學院的高管培訓部，其中，清華經管公開課程有100期左右，培訓6000多人次；北大光華公開課程37個，約2000人次參加。《金證券》簡單計算后發現，即便以短期班中比較便宜的收費2萬計算，中歐、清華經管的公開課程銷售額也輕松過億。

激戰企業內訓

　　除了公開課程，企業內訓也是EDP重要的創收來源。據了解，國內提供企業內訓的除了知名商學院外，還有咨詢機構和企業大學。

　　一家咨詢機構負責人告訴《金證券》記者，“企業內訓一般都是企業提出培訓需求，各家商學院、咨詢機構都可以參與競爭。”該機構曾為中興通訊(000063,股吧)提供企業內訓服務。“課程是兩天，主要講人力資源方面的東西，收費400萬。”這位負責人坦言，“競爭企業內訓的訂單非常艱難。比如中興通訊的項目，我們前后談了有4個月，真正上課的時間只有兩天。不過，大企業付款很痛快，幾乎不拖欠。”

　　在趙鷹看來，“EDP市場中，中歐憑借其院校知名度在國企和民企中收獲頗豐，清華的政府和國企客戶居多，而長江商學院則是聚會為主、教學為輔，游歷為主、研究為輔。”

課程良莠不齊

　　除了“收費高”，入學門檻低、教學質量良莠不齊等問題也是EDP發展的“痛腳”。

　　“我們對學歷上沒有太大要求，比較注重本人資歷和經驗。”上述中歐高層經理培訓部工作人員強調。在中歐的報考條件中，《金證券》記者注意到，MBA的所有申請人都必須具備學士學位和兩年以上工作經驗，英語熟練，必須參加GMAT考試或通過中歐入學筆試；EMBA課程的報考者，則需具有十年以上的工作經驗（包括七年以上的管理經驗），以及大學本科以上學歷（大專學歷招生比例不超過10%）。而高層經理培訓項目中，則沒有相關要求。

　　“EDP是非學歷教育，更關注課程本身而不是證書。”趙鷹坦言，某些高校的海外教育學院、繼續教育學院，根據市場需求推出各種公開課程，市場熱什么就推什么，例如創二代班、總裁研修班等。但這類課程良莠不齊，容易魚目混珠。