“同學(xué)貸”進(jìn)軍大學(xué)生貸款細(xì)分市場

　　寶創(chuàng)科技有限公司創(chuàng)始人時樹雷是大連小有名氣的創(chuàng)業(yè)者，2011年至2015年在大連交通大學(xué)上學(xué)期間，他一直在創(chuàng)業(yè)。目前，他所經(jīng)營的項目是高校互聯(lián)網(wǎng)金融項目“同學(xué)貸”，已完成了天使輪融資數(shù)百萬元。

　　如今，大學(xué)生有了更多的花錢需求，也有了逐漸攀升的借款需求，市場上針對大學(xué)生市場的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品如雨后春筍般發(fā)展起來。面對這個群雄爭霸的市場，“同學(xué)貸”要走的路是針對細(xì)分市場。今年5月，團(tuán)隊曾發(fā)出一項面向大連市十六所高校本科學(xué)生的問卷調(diào)查，超過1萬人參與調(diào)查。調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生更青睞利率不超過18%，3000～6000元和9000元以上兩個借款區(qū)間，還款方案靈活多變的貸款項目。

　　時樹雷是在校大學(xué)生，團(tuán)隊里也有許多剛畢業(yè)不久的學(xué)生。他們太了解學(xué)生花錢的需求了，很多學(xué)生選擇借款原因是由于虛榮心、貪婪或者享樂。根據(jù)學(xué)生的價值需求鏈分析、篩選后，分為應(yīng)急、成長、愛好三方面。

　　目前，“同學(xué)貸”推出的是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的金融分期。模式由同學(xué)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、支持中小社團(tuán)發(fā)展的俱樂部三方組成，之前創(chuàng)業(yè)時，時樹雷積累了大量兼職實習(xí)崗位，學(xué)生貸款者可以通過參加實習(xí)還款。

　　時樹雷介紹，“如果資金還不上，我們通過這個平臺給同學(xué)提供這樣的崗位進(jìn)行還款，形成很好的閉環(huán)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也愿意跟我們合作，我們俱樂部可以推薦學(xué)員，擴(kuò)大他們的廣告宣傳。”

　　做金融必須考慮到風(fēng)險，“同學(xué)貸”用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)模型支持加人工的雙保險控制，分為嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁J前審核、嚴(yán)格的貸中管理、強大的貸后催收3個階段。公司與第三方征信平臺合作，采集的數(shù)據(jù)源包括個人身份資料、學(xué)籍信息、銀聯(lián)信息、社交網(wǎng)站、電子商務(wù)網(wǎng)站、移動運營商、航空公司網(wǎng)站等，對這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析后，可以提供個人身份基本信息、收入支出信息、興趣愛好、個人影響力、社會關(guān)系等方面的相關(guān)分析報告，根據(jù)各項比重設(shè)定相應(yīng)的信用評分系統(tǒng)判斷是否發(fā)放貸款。

　　催收是風(fēng)控體系最后一個環(huán)節(jié)。團(tuán)隊采用線上專業(yè)團(tuán)隊進(jìn)行電話催收加線下業(yè)務(wù)人員上門催收的雙重模式，通過線上線下的結(jié)合能夠最大程度將風(fēng)險控制在最低。在此基礎(chǔ)上，又與第三方資產(chǎn)管理公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，為投資人的每筆資金安全回收提供重要保障。此外，公司實行明確的崗位責(zé)任制，每個崗位均有考核，另外每周舉行風(fēng)控案例分析會，定期作風(fēng)險技能培訓(xùn)，讓每個員工都能認(rèn)識到風(fēng)控的重要性。

　　截至目前，“同學(xué)貸”已有注冊App用戶30萬，自動下單2059筆。不久前，公司還舉辦了覆蓋全國400所高校的推廣活動，在大連得到了校方和銀行的支持。（記者陳璐）