楊佳艷：廈門游艇界的美人魚 把游艇賣到內蒙古

　　閩商人物名片：廈門建發游艇有限公司副總經理楊佳艷

　　安徒生童話里，楚楚動人的美人魚，有著漂亮的魚尾，柔軟的長發，擁有著美麗的舞姿和動人的歌喉，神秘地在海里時隱時現……在充滿著男人陽剛氣息的游艇世界里，美麗高挑的楊佳艷，便宛若優雅的美人魚，時而在游艇上享受海的自由，時而在帆船上追逐浪花，時而又從容游走在世界各國的海面上。

“藍血”族人 海洋中收獲童真

　　感覺楊佳艷，心里會生出一股欣羨。造物主賦予她美麗的外表、高挑的身材，更難能可貴的是，賦予了她傳奇而多彩的人生，年紀輕輕便有機會周游列國，樂享海上人生。事業上也是生機勃勃，年僅27歲的她，因為銷售工作出色，現在已經是廈門建發游艇有限公司副總經理。她解釋說自己是“藍血”族人，血液里涌動著對大海的熱愛，是“藍血”賦予她更多的能量。

　　2006年，楊佳艷由于綜合素質出色，順利進入廈門建發，從事汽車銷售工作。2008年，一位車界的朋友帶她見識了游艇?！爱斈愕谝淮卧趪饪吹?，一些海域上同時停泊著成百上千的游艇，人們自在地享受著海上旅行，真是讓人激動！”

　　廈門有著打造游艇休閑生活的天然條件，楊佳艷所在的公司——廈門建發汽車有限公司，開始涉足游艇業，代理博納多、圣斯克、藍高等國際游艇品牌，向人們推廣游艇的親水生活方式。

　　“每一個玩游艇的人，都是藍血族人，當你置身大海，心情是開闊而寧靜的，仿佛俗世的一切都可以放下，與世無爭?！睏罴哑G說，她在游艇上碰到的人，不管是富豪、高官，平常也許讓人覺得是嚴肅的、不可親近的，但到了海上，都會流露出孩童似的簡單和頑皮?！拔蚁朊總€人都背負著多重的壓力，很多世俗的紛擾，他們需要不時地抽離這種狀態，在某個角落找到安靜和平和，一個真實的自己，我想大海就是這樣的地方。”

熱愛環保運動 駕著帆船追逐海浪

　　不管是工作或生活，楊佳艷經常有游艇出海的機會，出海游玩、在游艇上唱K、海釣，到海島上喝啤酒吃海鮮、探險，邊工作邊玩，對她來說是家常便飯。

　　楊佳艷還特別喜歡玩帆船，喜歡和朋友一起駕著帆船出海，參加各種比賽?！胺墙柚L力行走的，在海上不會發出發動機的噪音，讓人覺得很安靜，而且很環保。”

　　2009年，中國首支業余女子帆船隊“美人魚”成立，楊佳艷就是其中一員。楊佳艷的美人魚同伴們經常在帆船上笑笑鬧鬧，享受大海逐浪的自由，還在國內業余帆船賽事里拿了些獎。得獎不是很重要，關鍵是玩得開心，不過，女人還是有點麻煩，有個同伴現在懷孕生子了，美人魚們就暫時擱淺了！楊佳艷調皮地解釋。不過，目前楊佳艷和幾個朋友，又組建了一支“蜻蜓號”，很多買帆船的客戶慢慢和她成為朋友，大家經常會組織一起去玩海。

賣游艇 無招勝有招的智慧

　　記者：游艇界小“黃蓉”的稱號是怎么得來的呢？

　　楊佳艷：游艇界有時也像個江湖，武林高手云集，大家在比拼賣游艇的功力。久而久之，大家就會在一起開玩笑，這個像喬峰啊，那個像郭靖之類的，大家覺得我像黃蓉，開朗、頑皮、倔強、機智、幽默，有點古靈精怪。

　　記者：據說你在銷售游艇方面很出色，都有哪些成績？您是怎么做到的呢？

　　楊佳艷：我覺得推銷游艇，是把一種健康的生活理念和方式帶給別人。2009年的時候，我把游艇賣到內蒙古，那個沒有海的地方，一些國際同行聽說這事驚訝得張大嘴巴。還有去年11月，賣掉3200多萬的一艘Sunseeker，游艇的價值和豪華程度都很高。

　　要在銷售方面做得出色，首先，過硬的專業素質是最基本的，包括外語、游艇知識等；在推介方式上，我覺得與其很多說明，不如帶顧客出海體驗快樂。另外，多從客戶的角度去考慮問題，會事半功倍。比如去年賣價3200多萬的Sunseeker，客人坦承經過了多家對比。我想客人要買船一定要征得家人同意，所以我建議他帶著全家人來體驗，事實證明，你多為客人考慮，勝算會更大。

　　此外，如果說我比較受客戶歡迎，我想是因為在他們面前我有一張比較簡單的臉，讓人覺得比較輕松，也從來不會去詆毀其他競爭對手，有點無招勝有招的感覺。

走南闖北
邂逅的那些人那些事

　　記者：因為銷售游艇，有過很多走南闖北的經歷，您都去過哪些國家、城市，有哪些印象深刻的見聞？或者接觸到哪些好玩的人？

　　楊佳艷：因為經常要去了解國際游艇品牌的情況，參加各種游艇展，或者帶客人去參觀游艇制造工廠，體驗制造工藝，倫敦、摩納哥等許多國家和城市我都去過了。到處走走看看，你會感受到不同的生活方式，對自己有更多啟發。比如LV亞太區的總裁Ravi先生會邀請我們去參加他們的私密派對，很精致很細心地招待和服務，我覺得他們不是在推銷一種奢侈品，而是在推廣一種生活方式和文化。還有，在博納多全球經銷商年會晚宴上，我被安排跟Mrs Annette Roux，號稱“游艇界老佛爺”，博納多集團的第三代家族傳人坐在一起，我覺得她很了不起，作為女性，要肩負這么多責任，她也很喜歡我，她說：“因為你是一個女人?！?BR>
時尚觀點
輕松自然才是時尚

　　記者：您目前的工作狀態如何？有哪些業余愛好呢？平常工作壓力大，如何給自己減壓？

　　楊佳艷：現在工作檔期排得很滿，生活重心都放在工作上了。工作強度大，一方面要懂得享受工作，另一方面需要為自己減壓。我是個雙重性格的人，可以很靜也可以很鬧，靜的時候，會去品品紅酒、聽聽音樂。想鬧的時候去泡吧、去玩帆船，到游艇上參加各種派對。

　　記者：您認為怎樣的生活才是時尚的，對于追求生活時尚的朋友，您有哪些建議？

　　楊佳艷：我覺得時尚生活是一種生活態度，對生活層次、品質的要求，而不一定是要花多少錢。我的星座是射手座，比較崇尚自由，所以我覺得時尚的生活品質應該是輕松自然舒服的，偶爾還可以釋放自己的沖動，做自己喜歡做的事。建議大家多去旅行，外面的世界很精彩。（N本網記者　陳冷冷 文／圖）