樓盤銷售放緩　樓市角力 “準(zhǔn)現(xiàn)房”爭寵

核心提示

　　今年以來，樓市不景氣，眾多樓盤銷售明顯放緩，市場存量增多，原本還處在期房銷售的項(xiàng)目，紛紛進(jìn)入準(zhǔn)現(xiàn)房銷售期。記者走訪市場時(shí)了解到，準(zhǔn)現(xiàn)房項(xiàng)目在泉州市區(qū)并不在少數(shù)，泉州中心市區(qū)、東海片區(qū)、城東—洛江片區(qū)、橋南片區(qū)等各個(gè)區(qū)域，均有準(zhǔn)現(xiàn)房項(xiàng)目熱推中。

　　由于市場原因，眾多樓盤“被準(zhǔn)現(xiàn)房”的現(xiàn)象，成為當(dāng)前樓市推盤的一大熱點(diǎn)。值得關(guān)注的是，準(zhǔn)現(xiàn)房項(xiàng)目以其更為直觀的展現(xiàn)方式，吸引不少剛需購房者的關(guān)注。而不少項(xiàng)目更是借力準(zhǔn)現(xiàn)房推盤之機(jī)，籌劃開展實(shí)景開放、實(shí)地體驗(yàn)的方式，讓購房者走入樓盤現(xiàn)場，感受樓盤品質(zhì)。

　　可以說，在市場趨于平淡，樓盤銷售放緩的背景之下，泉州樓市將有更多的樓盤進(jìn)入到準(zhǔn)現(xiàn)房銷售。對(duì)于開發(fā)商而言，準(zhǔn)現(xiàn)房銷售對(duì)于企業(yè)的資金實(shí)力、開發(fā)經(jīng)驗(yàn)等方面提出了更高的要求，而對(duì)于購房者而言，“準(zhǔn)現(xiàn)房”無疑是個(gè)利好。

準(zhǔn)現(xiàn)房項(xiàng)目

成為近期推盤亮點(diǎn)

　　“準(zhǔn)現(xiàn)房珍稀發(fā)售……”近期以來，路過東海大街的不少人士發(fā)現(xiàn)，位于大街一側(cè)的墻體宣傳中，“準(zhǔn)現(xiàn)房”頗為搶眼。東海灣開發(fā)商營銷總監(jiān)肖克介紹稱，目前推售的準(zhǔn)現(xiàn)房產(chǎn)品，主要為和園組團(tuán)20層以上的房源。“該組團(tuán)此前已開盤銷售，目前所剩的房源已不多。”肖克介紹稱，和園的戶型面積相對(duì)較大，以大三房、大四房為主。

　　事實(shí)上，著手力推準(zhǔn)現(xiàn)房的項(xiàng)目并不在少數(shù)。記者走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，除了東海片區(qū)之外，泉州中心市區(qū)、城東—洛江片區(qū)、橋南片區(qū)等區(qū)域，不少處在銷售中的項(xiàng)目，紛紛步入準(zhǔn)現(xiàn)房銷售階段。處于城東—洛江片區(qū)的中駿·財(cái)富中心裕景灣、嘉琳廣場、匯龍·大江盛世C區(qū)等項(xiàng)目，均有項(xiàng)目銷售，而這些項(xiàng)目共同的特征就是準(zhǔn)現(xiàn)房。在匯龍·大江盛世C區(qū)，記者看到，該項(xiàng)目目前每一幢樓均處在外立面裝修階段，該項(xiàng)目營銷總監(jiān)陳香農(nóng)介紹，目前正在銷售的房源，為進(jìn)入準(zhǔn)現(xiàn)房階段C區(qū)組團(tuán)。

　　“我們正在計(jì)劃開展準(zhǔn)現(xiàn)房推盤的一系列活動(dòng)。”采訪中，匯龍·大江盛世營銷總監(jiān)陳香農(nóng)告訴記者，該項(xiàng)目目前正在著手打造實(shí)景體驗(yàn)區(qū)及實(shí)景樣板房，讓購房者實(shí)地感受社區(qū)未來的居住生活。而開發(fā)商這一舉措，顯然是結(jié)合項(xiàng)目C區(qū)的準(zhǔn)現(xiàn)房推出的差異化營銷之舉。

　　而目前處在城東—洛江片區(qū)的嘉琳廣場高層組團(tuán)、中駿財(cái)富中心裕景灣等項(xiàng)目，以及處在橋南片區(qū)的新加坡城等樓盤，外立面均已落架。而位于中心市區(qū)的盛世領(lǐng)墅，整個(gè)項(xiàng)目的輪廓也日漸呈現(xiàn)。可以說，與目前尚處在開發(fā)中的期房項(xiàng)目而言，這些步入準(zhǔn)現(xiàn)房階段的產(chǎn)品，無疑更為直觀地展現(xiàn)給購房者。

銷售放緩

期房項(xiàng)目成準(zhǔn)現(xiàn)房

　　按照開發(fā)商人士的看法，之所以出現(xiàn)“準(zhǔn)現(xiàn)房”樓盤及市場放量增多，與今年以來持續(xù)的政策調(diào)控息息相關(guān)。可以說，在當(dāng)前樓市下，隨著購房者觀望情緒的增強(qiáng)，樓盤銷售放慢，一些原本還處在期房銷售的樓盤，步入到“準(zhǔn)現(xiàn)房”銷售之列。

　　記者走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，這些進(jìn)入準(zhǔn)現(xiàn)房銷售階段的項(xiàng)目，則大多為前兩年甚至更早時(shí)間進(jìn)入開發(fā)的項(xiàng)目，包括東海灣和園組團(tuán)、匯龍·大江盛世C區(qū)、嘉琳廣場高層組團(tuán)、新加坡城等。可以說，這些項(xiàng)目均為前兩年就已經(jīng)動(dòng)工開發(fā)的樓盤。而由于受今年以來樓市不景象的因素所影響，銷售速度明顯下降。

　　“成交雖然不景氣，但工程進(jìn)度進(jìn)沒有放緩。”談及項(xiàng)目的進(jìn)度，不少開發(fā)商人士如是坦言，一方面，早先開發(fā)的項(xiàng)目，今年或者明年將紛紛進(jìn)入交房期，因此目前進(jìn)入準(zhǔn)現(xiàn)房期已是工程進(jìn)度最基本的要求；另一方面，今年年初以來，不少開發(fā)商已經(jīng)預(yù)見到調(diào)控之下的市場壓力，因此，在這種情況之下，也有部分有實(shí)力的開發(fā)商，通過加快工程進(jìn)度的方式，通過“現(xiàn)房或是準(zhǔn)現(xiàn)房”打動(dòng)購房者。“準(zhǔn)現(xiàn)房或者現(xiàn)房銷售，對(duì)于我們項(xiàng)目而言，更有競爭力。”盛世領(lǐng)墅開發(fā)商人士如是坦言。他指出，該項(xiàng)目不管是社區(qū)環(huán)境，還是項(xiàng)目用材、用料凸顯的品質(zhì)，都將成為市場的引領(lǐng)。在產(chǎn)品未呈現(xiàn)之前，很多購房者無法切身體驗(yàn)，隨著項(xiàng)目實(shí)景的展現(xiàn)，優(yōu)勢更加明顯。

交房時(shí)間短

準(zhǔn)現(xiàn)房優(yōu)勢更明顯

　　事實(shí)上，準(zhǔn)現(xiàn)房或者現(xiàn)房推售，在當(dāng)前市場下，無疑具有一定的優(yōu)勢。而交房時(shí)間短的優(yōu)勢頗為明顯。記者走訪時(shí)了解到，從目前準(zhǔn)現(xiàn)房項(xiàng)目，交房時(shí)間大多為今年年底或者明年，也就是說，對(duì)于購房者而言，購買準(zhǔn)現(xiàn)房項(xiàng)目，幾個(gè)月時(shí)間甚至一年左右時(shí)間就可以交房入住，不需要等待太長的交房期。“和園組團(tuán)馬上就可以交房了。”東海灣開發(fā)商營銷總監(jiān)肖克稱，和園目前已進(jìn)入園林景觀等最后工程掃尾階段，預(yù)計(jì)下個(gè)月就可以交房了。

　　與此同時(shí)，價(jià)格也是準(zhǔn)現(xiàn)房的另一優(yōu)勢，記者調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，目前準(zhǔn)現(xiàn)房產(chǎn)品的價(jià)格，并不會(huì)比期房貴，相反，一些項(xiàng)目準(zhǔn)現(xiàn)房產(chǎn)品的價(jià)格甚至比期房產(chǎn)品更低。“目前準(zhǔn)現(xiàn)房房源大多為去年開始銷售的產(chǎn)品，由于今年市場整體趨于平淡，因此，價(jià)格并沒有上調(diào)，而同個(gè)項(xiàng)目新組團(tuán)推出價(jià)格，往往會(huì)往上小幅調(diào)高。”有開發(fā)商人士稱，該項(xiàng)目目前在售的準(zhǔn)現(xiàn)房產(chǎn)品，即便是高樓盤房源，也僅與目前新推出期房的均價(jià)差不多。

　　值得關(guān)注的是，不少項(xiàng)目將此前已開盤的剩余房源，作為特價(jià)房源開展?fàn)I銷活動(dòng)，而這部分產(chǎn)品往往也處在準(zhǔn)現(xiàn)房之列。可以說，從目前市場現(xiàn)狀來看，不管是價(jià)格還是交房時(shí)間，準(zhǔn)現(xiàn)房以其自身獨(dú)具的優(yōu)勢，受到購房者的關(guān)注。

【市場觀察】

通過實(shí)景體驗(yàn)方式打動(dòng)購房者

　　伴隨著市場競爭加劇，各個(gè)樓盤特別是準(zhǔn)現(xiàn)房項(xiàng)目，更是不斷加大營銷的力度，而實(shí)景展示、實(shí)地體驗(yàn)無疑成為各個(gè)樓盤開發(fā)商營銷的重點(diǎn)。“我們樓盤馬上要交房了，現(xiàn)在主體工程已經(jīng)完工，可以帶你到現(xiàn)場體驗(yàn)一下。”可以說，類似的話語，成為不少準(zhǔn)現(xiàn)房項(xiàng)目銷售的有力法寶，而各個(gè)準(zhǔn)現(xiàn)房項(xiàng)目，將通過實(shí)景體驗(yàn)的方式打動(dòng)購房者。

　　可以肯定的是，在市場趨于平淡，樓盤銷售放緩的背景之下，泉州樓市將有更多的樓盤進(jìn)入到準(zhǔn)現(xiàn)房銷售。雖然準(zhǔn)現(xiàn)房銷售，對(duì)開發(fā)商的資金實(shí)力、開發(fā)經(jīng)驗(yàn)等提出了更高的要求，但是，對(duì)于購房者而言，準(zhǔn)現(xiàn)房銷售無疑是個(gè)利好。

　　“以前市場好的時(shí)候，你不買就沒機(jī)會(huì)了，而現(xiàn)在的情況剛好相反。”在泉州一售樓部看房的蔡先生對(duì)此頗有感觸，他說，他以前買的兩套房子，都是期房，由于銷售時(shí)，主體工程還在建，因此，只能根據(jù)樓盤的宣傳及樓盤模型看房。而準(zhǔn)現(xiàn)房無疑更為直觀。不僅可以實(shí)地感受房子的結(jié)構(gòu)、建筑、戶型、質(zhì)量，而且還可以直接到自己所看中的樓層，感受外部景觀。而聽說不少項(xiàng)目有準(zhǔn)現(xiàn)房產(chǎn)品，黃小姐也有些動(dòng)心。她說，她正準(zhǔn)備結(jié)婚，如果購買期房的話，可能得等上一段時(shí)間，而準(zhǔn)現(xiàn)房的交房時(shí)間更快，更適合她目前的需要。

準(zhǔn)現(xiàn)房推售成差異化營銷手段

　　除了目前市面上力推的準(zhǔn)現(xiàn)房產(chǎn)品外，未來一段時(shí)間，或?qū)⒂懈嗟捻?xiàng)目，進(jìn)入到準(zhǔn)現(xiàn)房銷售中。不少開發(fā)商人士指出，伴隨樓市調(diào)控的加緊，未來樓盤的銷售壓力，將進(jìn)一步呈現(xiàn)，而這種情況之下，目前已處在開發(fā)中的樓盤，進(jìn)入明年之后，或?qū)㈥懤m(xù)成為準(zhǔn)現(xiàn)房產(chǎn)品。

　　“以往樓盤推售，都是以期房銷售為主，而準(zhǔn)現(xiàn)房的出現(xiàn)，或?qū)?duì)開發(fā)商提出更高的要求。”行業(yè)資深人士分析，與期房銷售不一樣，準(zhǔn)現(xiàn)房銷售對(duì)于開發(fā)企業(yè)的資金實(shí)力、開發(fā)經(jīng)驗(yàn)、樓盤品質(zhì)，提出了更高的要求。“樓盤準(zhǔn)現(xiàn)房相當(dāng)于把實(shí)際的品質(zhì)優(yōu)劣，展示給購房者。”行業(yè)人士稱。

　　不少業(yè)界人士同時(shí)表示，隨著房地產(chǎn)開發(fā)的成熟，準(zhǔn)現(xiàn)房營銷將成為一大趨勢。相比之下，準(zhǔn)現(xiàn)房能實(shí)地感受到樓盤的實(shí)景，這對(duì)于一些實(shí)力開發(fā)商而言，無疑將成為其展示樓盤品質(zhì)、差異化營銷的重要手段。

□提醒

購房前現(xiàn)場體驗(yàn)四個(gè)方面不可忽略

　　根據(jù)相關(guān)資料介紹，準(zhǔn)現(xiàn)房是樓盤主體結(jié)構(gòu)已經(jīng)基本封頂完工，小區(qū)內(nèi)部的樓房及基礎(chǔ)設(shè)施大致輪廓已經(jīng)初步呈現(xiàn)，戶型、樓間距等重要因素已經(jīng)一目了然，工程正處在內(nèi)外墻裝修、進(jìn)行配套施工階段的項(xiàng)目。

　　可以說，進(jìn)入準(zhǔn)現(xiàn)房的樓盤，其項(xiàng)目的基本情況已經(jīng)展現(xiàn)出來。那么，對(duì)于購房者而言，購房準(zhǔn)現(xiàn)房產(chǎn)品，又應(yīng)該注意哪些方面的細(xì)節(jié)呢？對(duì)此，行業(yè)人士指出，購房準(zhǔn)現(xiàn)房樓盤，三個(gè)方面不可忽略。一是購房前，到樓盤現(xiàn)場實(shí)地體驗(yàn)，可以說，準(zhǔn)現(xiàn)房與期房最大的區(qū)別就在于此，購房期房時(shí)，購房者只能看圖買房，聽?wèi){售樓人員的介紹，而準(zhǔn)現(xiàn)房的產(chǎn)品，則是實(shí)景展現(xiàn)；二是查看房源時(shí)，應(yīng)觀察戶型結(jié)構(gòu)與圖紙是否一致，是否有存在影響居住的橫梁、柱之類的結(jié)構(gòu)；三是注重公共空間情況，包括樓盤共用空間、電梯間、樓梯間的設(shè)計(jì)是否合理；四是注重戶型的外部環(huán)境，包括自身房子所處位置的樓間距、私密性，以及房子外部的景觀情況。（本網(wǎng)記者 張宗偉）