IT業突顯增長 過渡或轉型可選擇代理

　　近期，全國工商聯對17個省市中小企業的調研摸底顯示，“當前中小企業生存非常艱難，困難程度甚至超過了2008年金融危機爆發初期”。中小企業本身存在高淘汰率的特征，導致失敗的因素大多來自企業內部，如管理、設計、流程、營銷、融資等。

　　產業轉型遲緩、結構調整滯后是多數中小企業的表征，原有的模式已經無法適應新形勢的需要。加上如今要面臨的資金緊縮，是致使有關中小企業倒閉的直接原因。伴隨高營運成本的壓力，中小企業似乎沉浸在一浪經濟寒潮之中。

　　與不少倒閉事實相反成趣的，則是IT整體產業的蓬勃。7月26日工業和信息化部發布的最新統計顯示，今年上半年電子信息產業投資迅猛增長。在各地大力發展戰略性新興產業的帶動下，規模接近去年前三季度水平。新開工項目明顯增多，基礎元器件領域快速增長，成為拉動產業發展和工業投資的重要力量。當日工信部還發布了全國軟件業經濟運行情況，上半年我國軟件產業實現軟件業務收入8065億元，同比增長29.3%。另外據艾瑞咨詢統計，2011二季電子商務交易規模達1.6萬億元，較去年同比上升47.0%。

　　形成如此強烈的反差，足以表明IT產業以超越其它行業的優勢，規模正在飛速壯大。目前盡管央行實行緊縮的貨幣政策，而IT產業的投資和收入卻呈現雙增長勢態，其未來發展前景已受到各界的青睞。但是IT產業的進入門檻相對較高，無論是硬件產品還是軟件開發或是技術應用，均要求配置高技術含量的設備，而對高素質人才的需求更是達到了饑渴的程度。

　　那么是否意味著普通商家無法進入IT領域呢?其實未必，有一種渠道可以向此靠近。筆者從全國五強網絡服務商時代互聯(www.todaynic.com)了解到，該公司涵蓋幾乎所有ISP業務，包括域名注冊、虛擬主機、企業郵局、智能建站、網站推廣等，還提供非常優惠的產品代理項目。商家只需加盟代理，即可擁有和服務商幾乎一致的網絡銷售平臺，而且還能另設獨立品牌。

　　從產品代理做起，逐步地認識行業，熟悉產品的功能、生產、營銷。在和服務商的接觸中找到真正的產業鏈，在代理的過程中建立成功的營銷模式，這為普通商家進軍IT領域鋪下了一條零風險、最快速、最便捷的途徑。

　　優勝劣汰是從古至今的自然法則，經濟上也不能避免。在淘汰中，人們就會吸取教訓，重新定位、選擇。在目前這股中小企業寒潮里，過渡、轉型，似乎是值得思量考慮的事情。