山寨蘋果店背后：正規授權店毛利僅5%

　　據《華爾街日報》報道，中國昆明街頭冒出了幾家“山寨”蘋果商店，其裝修風格和正規蘋果商店一模一樣，店員都聲稱為蘋果公司工作，此事在國際上引起強烈反響。

昆明“山寨”蘋果零售店外景

昆明“山寨”蘋果零售店內

　　昆明工商部門隨即對此展開排查，共發現5家在門頭上有“蘋果”圖形標志的商家，但均未取得蘋果公司的授權經銷。

　　這些商店乍看和蘋果正規零售店幾乎一模一樣：玻璃外墻、淺色的木制展示桌、旋轉樓梯、展示iPad2及其它蘋果產品的巨幅海報，另外還有整齊有序的配件，店員們穿著統一的蘋果藍色工作T恤，戴著印有蘋果標識的銘牌，簡直以假亂真。

　　記者調查發現，山寨蘋果商店的出現，背后是正規蘋果經銷商的不易。一位接近蘋果公司的人士向記者表示，蘋果給門店經銷商的毛利只有5%-6%，并且經常斷貨。

蘋果的嚴苛政策

　　知情人士告訴記者，不同級別的蘋果授權店在拿貨上享受著不同的待遇。

　　一位接近蘋果公司的人士向記者表示，蘋果給門店經銷商的發貨價格通常只有5%-6%的毛利，這使得一些蘋果經銷商的日子并不好過。例如在上海徐家匯一帶的蘋果店鋪，一家位置好一點的店鋪每月租金往往高達十幾萬元——僅僅依靠銷售蘋果產品根本無法承擔。

　　蘋果在中國的零售體系由五個獨立部分組成：

　　其中規模最大的為北京、上海直營的4家Apple Store旗艦店，蘋果計劃在中國開出25家旗艦店。蘋果在中國的合作經銷商又被分為Apple優質經銷商、Apple Shop、Apple授權經銷商和行業授權經銷商四類，分別面對不同的客戶群，銷售不同的產品，也根據不同的級別享受不同的待遇。

　　所有經過蘋果授權的店鋪都需要嚴格按照蘋果的要求布置店面及陳列商品，店員也需要經過特殊的培訓。

　　知情人士告訴記者，不同級別的蘋果授權店在拿貨上享受著不同的待遇。在一些緊俏商品上市時(如iPad2和白色iPhone4)，授權級別較高的店往往能夠同步和蘋果旗艦店拿貨，而級別較低的店則可能很久之后才拿到貨，并且數量有限。

　　當消費者到一家店里要買蘋果商品，老板支支吾吾地說“要隔幾天才能拿貨”——這種情況就屬于授權級別較低的店鋪。

　　“有時蘋果的營銷政策讓人難以捉摸。”接近蘋果公司的知情人士透露，一家蘋果授權店新到了一批蘋果產品，蘋果公司要求他們下午才能擺出來，結果這家店迫不及待地上午就擺了出來。此事被巡店的蘋果公司發現，認為該經銷商違反了蘋果銷售政策——結果硬是要求這家店把貨品擺在倉庫里壓了大半年不讓銷售，以示懲罰。

抵擋不住的誘惑

　　“這些蘋果授權店幾乎都靠配件賺錢。”

　　對于一些蘋果授權經銷商來說，銷售水貨蘋果產品和未經授權的配件往往是抵擋不住的誘惑——因為這能帶來更高的利潤，同時能夠彌補貨源不足的情況。

　　一些正規授權店往往拿不到足夠數量的蘋果貨源，因此經常面對消費者的詢問而難以展開銷售。“蘋果經常斷貨，實行饑餓營銷和配額管理。”知情人士指出。

　　知情人士透露，蘋果公司會派專人在各大蘋果授權店之間巡店，看看他們是否嚴格執行蘋果公司的銷售政策，一旦發現銷售水貨或者非正規配件的情況，將進行嚴懲。

　　此前一家叫做“天佑”的蘋果授權店，就因銷售水貨而被取消了蘋果授權資格。“此事在業內反響很大。”知情人士表示，但是這些違反蘋果銷售政策的店鋪還是依靠這種方式在短期內賺了許多錢。

　　“這些蘋果授權店幾乎都靠配件賺錢。”上述接近蘋果公司的人士表示，而銷售蘋果配件最有效的方式便是和一些搶手的蘋果商品一起半強制性的捆綁搭售。

　　例如一些店鋪強制要求每個買白色iPhone4的顧客在店里購買300塊錢的配件，而另一些店鋪則在搶手的iPad2剛上市時強制要求顧客購買600塊錢的配件“禮包”，包括iPad2保護套、貼膜等。

　　一些蘋果授權店考核員工銷售業績的方式往往不是銷售了幾臺Macbook或者iPad，而是賣出了多少配件——因為蘋果產品總是供不應求，消費者們甚至求著店家多賣幾臺給他們，而蘋果店的利潤大都來自配件銷售。

　　這些蘋果授權店中只允許銷售貼過“MFI”標簽的蘋果配件——“MFI”即英文“Made for iPod”，“Made for iPad”，“Made for iPhone”的簡稱，這些由蘋果公司統一設計的logo在使用時有著非常嚴格的規定，就連每個圖案的字體大小、顏色、分辨率都有著詳細的標準。且每售出一個授權配件，蘋果就會收取20%至25%的分成。

　　這讓部分蘋果授權店感到困惑：他們希望加入蘋果的銷售體系從而贏得消費者更多的信任，但是卻又受到蘋果公司的種種限制。

　　相比之下，那些未經蘋果授權的蘋果產品銷售商在中國的生意開始越做越大——記者在上海徐家匯一帶看到，一些電子賣場一整層樓幾乎有一半的商場都在銷售蘋果產品，許多店鋪擺出醒目的“蘋果有售”的牌子，生意興隆。這些商家往往銷售走私進來的“水貨”蘋果產品，或者通過正規渠道流出來的產品，有時甚至是翻新過的產品。

　　非正規蘋果產品賣家魚龍混雜的現象，讓一些商家開始效仿蘋果店門的裝修風格和人員著裝開出高仿的“山寨”蘋果授權店，于是便出現了昆明街頭的現象。