中國消費者需求多元化、個性化 跨境電商成海外品牌進入中國市場“跳板”
27日，“新鏈接新消費”跨境電商行業峰會在長沙舉行，來自美國、意大利、韓國、日本等多個國家的優秀品牌負責人以及中國各大電商平臺和互聯網企業負責人參加會議。美國時尚護發品牌OGX、意大利第一彩妝品牌KIKO等海外品牌成功與相應中國平臺簽約，希望借道中國跨境電商渠道，開拓中國市場。
“中國的電商平臺有數億網民為基礎，面向的是最廣泛的消費群體。”KIKO品牌亞太總經理Vivian表示，該品牌在全球擁有千余家實體門店線下營銷實力很強，十分看好中國電商平臺的動態營銷模式，“電商平臺提供了更多與消費者互動的機會，更方便了解消費者需求進行產品更迭，讓品牌變得更加豐富。”
“越來越多海外品牌將跨境電商作為進入中國市場的第一步。”出席當天峰會的天貓國際副總經理煒臣表示，跨境電商正成為海外品牌進入中國不可忽視的營銷渠道。目前，天貓國際已經引進了全球74個國家和地區約3700個進口品類共18000個海外品牌，其中有一半以上的品牌是第一次進入中國市場。
實際上，不僅天貓國際，網易考拉海購、京東全球購、洋碼頭、環球捕手等眾多中國跨境電商平臺備受海外品牌青睞。打開任意一個跨境電商平臺，我們不難發現無論是來自歐美地區的大牌包包還是來自大洋洲的保健品、日韓地區的美妝產品可謂是應有盡有，并且不乏麥德龍、沃爾瑪等大型國際品牌商超旗艦店。
煒臣介紹，其實兩年前，天貓國際的海外招商還非常困難，而現在許多海外品牌已經主動前來合作。在他看來，海外品牌從態度冷淡到主動伸出橄欖枝的大轉變，關鍵在于海外品牌看到了中國電商平臺所鏈接的勢不可擋的中國消費市場，而且在進口許可方面電商平臺享有的政策比傳統國際貿易更為寬松。
強生(中國)投資有限公司OGX中國負責人丁元則認為，在智能化時代，基于互聯網的電商平臺讓更多碎片化時間成為了消費時間，消費者在任何時候任何地方都可能進行消費，這讓企業不得不改變傳統營銷方式，利用跨境電商等新媒介打通消費者與品牌的鏈接渠道，讓品牌抵達消費者手中。
“當前中國消費者需求變得更加多元化、個性化，他們需要的產品不再局限于國際大牌，許多海外本土小眾品牌也受到越來越多中國消費者喜歡。”御家匯股份有限公司董事長戴躍鋒表示，作為平臺公司將努力打造中國市場的“平臺型品牌”，將各國優秀品牌與中國消費者鏈接起來，讓更多優質產品服務中國消費者。” (記者 魯毅)
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